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“做牛耕田，做狗看家，做和尚化缘，做鸡报晓，做女人织布，哪只牛不耕田？这可是自古就有的道理，走呀，走呀。”智能手机厂商分为两种：一是小众，有特色，但永远也做不大；二是战略意义，为下一个潮流留一张门票。

作者丨懂懂
来源丨懂懂笔记（ID：dongdong_note）

“做牛耕田，做狗看家，做和尚化缘，做鸡报晓，做女人织布，哪只牛不耕田？这可是自古就有的道理，走呀，走呀。”一位脊背黝黑的老人冲着他的牛吆喝着。这是小说《活着》里主人公徐富贵的开场白，话语里透着经历过一次一次死亡和一波一波苦难的辛酸，活着对他来说，只是一个状态。

现在的手机市场中，也有这样一种状态——活着。有那么一类厂商，没有多大的销量和市场份额，却在这个竞争异常激烈的行业里选择“活下去”。他们的“诗和远方”，倒让余大嘴两年前的预言成了一句空话。

华为消费者业务负责人余承东曾在2015年放言，智能手机行业将重新洗牌，未来三到五年只会剩下三大手机厂商，而华为将成为市场领军者。

情况并非如此。懂懂笔记发现，处于“活着”状态的手机品牌不在少数，呈现出两种情况：

一类就是定位于小众的特色手机，比如锤子、一加、美图等，份额很小，生存尚可，但也看不到大的未来，很难爆发。

一类就是战略性留守，比如联想，360，乐视等，即使赔钱，也要占住这个坑。

份额小，活得尚可，做大很难

日前，有业内专家表示，“市场份额只有百分之零点几的小众品牌永远做不大，只是活着而已。”

诚然，事实的确是这样。但不能否认的是，这些小众品牌依然有自己的用户群体。这部分厂商都有自己的特色，不会自不量力地去比拼性价比。因为他们或是没有足够的资金支持，或是没有良好的渠道基础和研发团队，因此很难做大。但他们却成功找到了一部分用户的“痛点”，任你金戈铁马，我自守一方天下。



提到小众手机，首当其冲就要看老罗的锤子。罗永浩是一个自带话题性的创始人，在锤子手机面世之前，就已经小有名气。这种名气，来源于老罗与王自如的一场视频撕X大战，一个英语老师用他的三寸不烂之舌，把一个研究智能硬件的怼得一脸茫然。效果自然也随之而来，罗永浩在微博上大量圈粉，这也让锤子收获了第一批死忠粉。

手机圈相声说得最好的，非老罗莫属。但如果你认为他只是嘴上的功夫，那就错了。老罗对手机工艺和创新方面近乎偏执的坚持，使锤子顺利生出Smartisan T1和T2这样的“漂亮孩子”。这在同质化严重的智能手机市场中，体现出了锤子的骨气。即便性能落后于主流厂商，价格并不低的情况下，也能让“锤粉”忠于锤子。

但老罗是心甘情愿把锤子做成“小众手机”的吗？事实上并不是这样，老罗曾在采访时表示，他希望锤子能够进入国产手机前五，“要不然我们做它干什么？我按照现在的劲头拼下去，我认为自己是有机会参与一次平台革命的。可能还要十年、八年。但你要在那之前做好人才、技术、专利等方面的储备，这样当平台革命到来时，我们才有机会在那个时代扮演重要角色。”言外之意，锤子做成现在这样，他也很无奈。

其次，一加手机也算是国产手机中的另类。虽然一加是OPPO的子品牌，但与“大哥”走的是完全不一样的路线，玩起了“私人定制”。一加从一开始，就因为强悍的性能配置被一部分用户所关注，产品流畅度和用户体验迅速打开了这部分用户市场。

随后，一加手机就进入了“技术以换壳为主”的“活着”阶段。在外观上，一加做了很多尝试，比如生产不同材质的手机壳，真皮、木质、磨砂等等。手机之外的周边产品，尤其是背包，名气都要比手机高一点。

再次，不得不提到的，就是美图手机。美图的核心就是与美相关的事务，满足爱美群体的需求，这从一开始就给美图提供了非常明确的目标用户群体，但同时也将它局限在这一个小众群体中，很难向外扩展。幸运的是，美图手机依靠拍照这一点，在2016年活了下来，卖出了70多万台手机，不但收获了高于行业平均水平的毛利，也成为美图公司的收入支撑。

最后还要说一下，最近刚刚召开过发布会的手机品牌ivvi。这个品牌虽然名气不大，但是核心团队却是手机行业的“老炮”。ivvi曾是酷派打造的互联网品牌，所以现在的主要管理层都是酷派原班人马，经只不过现在是超多维的控股子公司。据了解，新ivvi主打裸眼3D技术，未来还会集合VR/AR技术，主攻科技控人群。

这些手机厂商都有一个共同点，就是手机销量并不高。高如一加、锤子不过数百万的销量，低如美图只有几十万，新ivvi的销量还不得而知。纵使销量上无法与华为、OV等主流厂商媲美，但他们每年收获的这些销量，也能支撑他们“活着”。

但这类手机品牌定位太窄众，也注定很难做大。

赔钱也要占着坑！为下一个潮流预留门票


战略性留守，为一下个潮流预留门票，赔钱也要占住一个坑。这是什么意思呢？

索尼CEO平井一夫曾对外释疑为什么索尼坚持留在智能手机市场。“姨夫”说到，“尽管我自己也认为索尼在智能手机上难以胜出，但索尼会坚持留在智能手机市场，原因是，所谓的行业大洗牌基本上每十年就会发生一次，洗牌过后，人们交流的方式会发生巨大变化。如果不继续坚守智能手机业务，下次洗牌时连入场券都没有了。此外，如果索尼选择放弃，就会丢掉与零售商和运营商之间培养出的良好关系，即使未来有好点子，也无法快速将其推向市场。”



懂懂笔记对“姨夫”这番话的理解是，即便自家手机销量不高，或者明知道没有胜出的可能，但为了公司能够在未来有快速入场的机会，也一定要坚守住这块业务。也就是说，这部分手机厂商的出发点，带有明确的战略性。

这类手机厂商的代表，应该把联想算在其中。联想最知名的自然是连续称霸14个季度的PC霸主地位，它在PC领域的成绩无疑是中国企业全球化的骄傲。但反观它的移动业务，也就是智能手机的现状，却让人唏嘘。就在4月26日，联想移动阉割了内部骑兵ZUK，全力押宝Moto。

或许有人不解，为什么联想在PC领域做得顺风顺水，还非要费力不讨好地做手机呢？互联网时代，联想把握住了PC端入口。但随着科技的发展，移动互联网势必会形成新的入口，联想也早早意识到了这一点，于是在PC业务之外进一步发展移动端业务，进军手机市场，抢到一张移动互联网的门票。有了这张门票，纵使联想移动现在的成绩并不理想，但总归还是在场内的，就还有戏唱。

再者，国内最大的互联网安全公司360，也在智能手机大潮到来的时候一头扎了进来。周鸿祎决心做手机，理由跟联想一样，为了移动互联网的入场券。老周清楚，360做手机要困难得多，因为360只会做软件不会做硬件，所以他找了合作伙伴。

但360这个合作伙伴让老周吃了亏，到现在还没有完全走出阴影。“谈不上什么仇，事儿都是自己做的决策，抱怨不了别人。目前肯定已经不是做手机的最好时机了，因为红利期已过。”老周说到。但我们看到，360仍然以一年几百万的销量苦苦坚持着，还从华为挖来几个高管，重整手机业务部门。以老周的精明，他绝对不会做赔本的买卖，既然坚持做手机，就一定有整体的考量。

还有不能不提的一个例子，就是乐视手机。想必很多人在2015年、2016年都被“生态化反”这四个字洗过脑，乐视也正是靠这几个字让生态概念火遍整个互联网圈。

在乐视所宣扬的7大子生态中，手机就是其中之一，承载乐视的小屏生态。虽然到2016年，乐视手机的销量已经达到2000万，算是小黑马，但“买会员送硬件”的营销策略却让手机成了拖后腿的业务。不过，乐视还是没有放弃手机业务。单从这一点上，就能看出手机对整个乐视来说，具有非同一般的战略意义。

面对智能手机厂商的这种坚持，有业内人士也这样对懂懂笔记表示，“留在这个市场，才有机会；如果退出，可能就再也回不来了。”可以理解为一句老话，坚持留在这个行业里，战斗在一线，才有机会发现新的行业变化，趋势定会对公司的整体战略规划有所裨益。

综上所述，懂懂笔记将“活着”的智能手机厂商分为两种：一是小众，有特色，但永远也做不大；二是战略意义，为下一个潮流留一张门票。

恐怕，余承东的预言，也不是那么容易实现的。

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