饥渴营销
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基本含义
饥渴营销,主要是通过各种限量策略或限时策略,以充分引起消费者的关注和重视,激发消费者的购买欲望,从而实现产品由厂商到消费者的转移。
俗话说:“物以稀为贵。” 既越是得不到的越是好的。
在市场营销学中,所谓“饥渴营销”是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥渴营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。
主要作用
饥渴营销的核心思想是制造“来之不易”的体验,通俗地说就是让消费者很难得到。
由于人们珍惜的东西往往是难以得到的东西,所以饥渴营销通常能够充分满足买卖双方的需求,从而伴随着买卖双方共同的高满意度。
表面上,饥渴营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取更高的利润。但是,在这里人们还必须明白,饥渴营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起形象。
众多奢侈品品牌、地理标志产品及特殊目标受众的产品,都擅长使用饥渴营销,以充分满足消费者的需求。
案例说明
例如,瑞士劳力士推出的限量版纪念手表,世外茗源推出的限量版安吉白茶首天茶,远卓品牌策划公司推出的仅售给钢构企业家和高层决策者的图书《解剖胜利的力量》,新加坡檀香SPA会所推出的限量版翡翠卡,中华香烟的节日断货现象,茅台酒的不断涨价等等,都是饥渴营销的具体体现。
2007年4月13日,H&M在上海淮海中路开设内地第一家销售店,市民彻夜排队。2010年5月15日,优衣库上海全球旗舰店开幕,南京西路上已是彻夜排队的人群。2010年11月23日,Lanvin for H&M 限量款全球发售,H&M店门口排起长队,众人疯狂抢购。[1] H&M淮海中路店开业前,保安就曾透露,其实有些人是组织来的,而昨天晚上H&M前排队的人群再次证明,潮人是极少数。
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