随便聊聊哦

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不占“熟人”便宜，是人际交往中的最高修养。利用“人情”为自己谋利无异于买椟还珠，维持一段关系最高级的方式，就是明算账。
文/Spenser，微信公众号：Spenser（ID：spenserandhk）

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这个周末本要去参加一场婚礼，谁知下午收到新娘的群发消息：实在对不住，婚礼延期，具体的时间和地点我们会另行通知，抱歉了。

我一愣，翻翻聊天记录发现电子邀请函都是提前半个月发的，怎么就突然变卦了，出于关心忍不住多问了一句，是哪个环节出了问题吗？新娘秒回了个哭脸，不是哪一个环节，是全乱套了。

她郁闷地说，早知道宁可多花一倍的钱，也不找便宜的熟人帮忙。

看见“熟人”两个字我就懂了，又是中国式关系里随处可见的陷阱。

为什么说是陷阱？因为在这里没有等价交换，也没有契约精神，只有“人情”，才是流通最广的货币。

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有种隐形高管叫“老板的熟人”

很多大公司在给员工的面试申请表上，都有这么一栏：是否有亲戚/朋友在本公司任职。

据58%左右的HR表示，他们会格外关注这一栏内容，而其中83%以上的公司承认会秉持“举贤避亲”的态度，尤其是“人事”、“会计”等特殊岗位招聘，宁可把“结党营私”的苗头扼杀在摇篮，也不愿意冒风险。

但是也有中小型企业的老板表示，要想完全做到“举贤避亲”其实挺难的。尤其是只要“熟人”一开口，在这场人际关系的心理博弈中，输是常事。就算赢，也赢得不爽快。

“董事长专业户”冯仑就在《野蛮生长》里讲了这么一个故事：

某天张三开车违规，被交警拦住，对方喊他，“大哥，你咋在这儿。”一看是熟人，张三赶紧说：“对不住，刚才接了个电话没注意。”交警说没事儿，反正没摄像头，过去吧。

张三顿时觉得挺爽，不仅省了罚单，交警还管自己叫大哥，挺有面儿的，就说：“兄弟，改天一块吃饭。”

第二次违规，还好熟人又在，张三笑着说：“明天，我请客。”

席间闲聊，张三顺嘴一问：“最近弟妹在忙啥呢？”对方叹气说：“你这弟妹没啥本事，像样的工作都找不到。要不让她去你那找个活儿，工资你看着开，别让她在家待着就行。”张三说：“没问题，咱俩都这么熟了。”

过两天弟妹来上班，虽然工作没技术含量，但工资也不能太低了。加上每月还得买保险，加起来一个月得多3000块钱左右的开支。

上班三个月，交警兄弟打电话说：“大哥你能不能好好管管手下的人，少欺负我媳妇，没上过大学怎么了，没上过大学也是人。”

张三上班，发现全公司的人都知道了这位“熟人弟妹”的来头，个个都敬她三分，俨然升级成“隐形高管”。张三终于忍无可忍，给交警打电话，既然弟妹在这不开心，干脆回家。我每个月给开两千。

这就是传说中的“熟人陷阱”，一开始用蝇头小利满足你极大的虚荣心，等到偿还时才发现，你贪过的小便宜，会变成甩不掉的大麻烦。

正如《致命人脉》里说的，人情是开路的利剑，也是自缚的茧。

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有种“软暴力”叫，“咱俩都这么熟了”

虽说社会越来越市场化，但中国人骨子里的东西也不是一两天，或者一两年就能改变的。

我一直觉得“一人得道，鸡犬升天”这词挺有意思的，对中国式人情社会总结得极为精辟。尤其是对思想传统的创业者来说，一旦小有所成，各路“熟人”就上门了。

还有的人，尤其是在创业初期就特别重视“人脉”，还想当然地把“人脉”跟“熟人”划等号。

事实是，与其迷信“熟人好办事”，不如埋头提升自己。

如著名投资人查理·芒格说：“你想要得到某样东西，最好的办法就是让自己配得上它。”

作家李尚龙讲过自己的亲身经历：

上大学时，他参加了三个社团，只要有活动，他就会出席。而且特别热衷于“交朋友”，见谁都管人家要电话。就这样他拥有了很多“人脉”。

有次，他碰到一件麻烦事，想找朋友帮忙，但是他打遍通讯录上每个人，竟没有一个人答应帮忙。多年后，他成了畅销书作家，慢慢发现一件事：“我现在遇到什么事找人帮忙，基本上就没有人会拒绝了。”

他才终于明白一个道理：自己没能力，认识再多牛逼的人也没有用。

咪蒙在《我喜欢这个功利的世界》里不就说过，功利的背后，是对你努力的肯定。与其取悦他人，不如强大自己。

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不跟你讲钱的人，别和他交心

中国传统社会与西方社会最大的不同就是我们是攀关系、讲交情，人家是订契约、谈利益。

我们有时觉得西方国家的人太冷漠，但仔细想想，其实这样做好处太多了。

创业初期跟一同行闲聊，当时他挺有感触地跟我讲了件事，他们家二宝刚出生的那段时间，两边老人不方便来帮忙，他就想请个保姆。但老人一听说保姆的工资比自己的退休金还高，就举荐了一个远房亲戚，说管吃住就行，也不要工资。

一开始他跟老婆感激不尽，还特地重新布置了客房。谁知不到三天，他就意识到问题。亲戚不按老婆叮嘱的方式冲牛奶，抱孩子的姿势也不对，换尿片更是看得你急眼……但他跟老婆还不能发火，毕竟人家没有拿你工资。就算是“提醒”也要注意语气，实在太憋屈。

后来终于找了借口送走亲戚，果断请了月薪上万的保姆，贵是贵，但省心啊。而且对方也会因为拿了这份钱，做事格外专业负责。

他当时说的这些，其实我深有体会。

我是很忌讳找“熟人”帮忙的，尤其是这种不谈钱，只谈情的熟人。我刚创业不久，公司就出过这么一个事，当时团队建立初期，就一个设计人员，正好他请了丧假，我就说尽快找个靠谱的兼职来做个海报。

当时是新来的员工对接这事，迟迟没给我结果，我问怎么回事，她说对方在改。一下午过去，我又催问了一遍。小姑娘支支吾吾地说，对方说要晚上10点左右……

我问她，难道一开始没有约定交稿时间吗。她说讲好了，但是人家也有正职，挺忙的……

我觉得不可思议，既然没有空，就不要接单子，这不是基本的职业操守吗。

这时小姑娘委屈地哭出来，她说，可是人家没要钱啊，纯粹就是帮我忙。我也是想帮公司节约钱……

看她哭那样我也挺心疼的，第二天就跟人事说，让她不用来了。

然后马上在设计网站上发了单子，5秒后就有人接单，晚上下班前，一张超出我预期的海报就发到邮箱了。

这就是市场化社会的省心之处，与其用免费的“熟人”，不如让陌生人赚钱。

而且我一直认为，不占“熟人”便宜，是人际交往中的最高修养。利用“人情”为自己谋利无异于买椟还珠，维持一段关系最高级的方式，就是明算账。

只要涉及商业合作，我们就讲价钱，谈利益。如果你跟我说，就当帮我忙，那不好意思，我们还是做普通朋友吧。