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很多人都抱怨自己怀才不遇，其实并不是怀才不遇，更多的是你怀的才能，根本没有付出和展示，又何来职场伯乐的知遇？
文/逆习君，微信公众号：逆习（ID: nixi173）

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相比于得到
不如先学会付出

记得刚刚大学毕业参加工作那会儿，公司要举办一个年会。

这个任务被丢给了我所在的策划部，当时部门里的每个人手头都有很要紧的活，要想策划好这个活动，必定会占用掉大量的私人时间。

所以一时之间谁都不敢贸然表态接下这个任务。

看着这个烫手的山芋，一时间领导也不知道应该指派谁。而这时Yolanda站了出来，说她愿意尝试。

Yolanda是部门里出了名的好脾气，每当大家遇到困难的时候，都会想到找她寻求帮助，在大部分时候，Yolanda都会爽快答应。也正因为如此，私底下大家都觉得Yolanda特别好欺负，笑话她像个软柿子。

拿下这个任务后的Yolanda，在接下来几周内，几乎每天都是最后一个离开公司的。

直到年会前的工作汇报周会上，我们都被Yolanda的那个无懈可击又富有创意的方案所惊艳，参会的副总当即决定，年会若办得好，积极参与的同事可以获得嘉奖令。

这下子大伙都积极起来了，最难做的部分已经被解决，自己参与一下就有红利可分，同时又都想起了Yolanda曾对自己有恩，于是在接下来的细节分工上，大家都非常配合她的工作。

最终，年会举办非常成功，担任主策划的Yolanda则成了公司里的名人，得到了许多部门领导的认可与赏识，在往后工作里，她成了公司上下资源最好的那个人。

后来我问她，为什么当时大家都不想接的项目，你怎么就傻傻接下来了呢？

Yolanda笑笑说，

“每个人都想着得到的时候，总有一个人该选择付出，既然这事他们不做，那就我来做吧。”

在沃顿商学院中《沃顿商学院最受欢迎的思维课》这本书里，讲了一个故事：

那些在人们眼里好欺负、好利用的职场“老好人”们，为什么反而更容易取得成功？

其实很多不愿意付出的人并不知道，那些付出者们看上去是牺牲自我，实际上他们是在创造价值。

一个耗费自己心血，为团队做出巨大贡献的付出者们，不仅能让自己成功，更能获得他人的支持，还能带着更多人一起成功，这是一种涟漪效应。

很多人都抱怨自己怀才不遇，其实并不是怀才不遇，更多的是你怀的才能，根本没有付出和展示，又何来职场伯乐的知遇？

无论什么时候，相比于得到，不如先学会付出。

02
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示弱不是软弱
反而让你真正变得强大

曾经参与一个招标会议，会场来了很多家投标方，每个人都提出自己的设计和想法，但是主办方发言人一个都没看上，还气势汹汹指责投标方们的脑子都是干什么的。

这时候我的老板特别沉稳淡定地问：

“您这次的需求是什么？您可以说出想要的东西，这样我们也可以继续根据反馈想法来做二次改进。”

就是这样一句短短的话，一下子缓和了尴尬的局面，也赢得了在场人的赞赏。

谈判桌上的两人正在交流，一方强势一方弱，到底哪一方最后能赢呢？很多人都会觉得谈判就不能输在气势上，其实不然。

按照传统观念，强势的沟通者可以控制话题走向，但其实支配风格并不适用于所有谈判。当对方对你并不信任时，你所展示的支配欲望越强，对方就越抗拒。

所以聪明人会采用看似吃亏的“无力式沟通”，在实战中更容易获得成功：

在展示方面，他们一开始就示弱，大智如愚的样子，显得更平易近人；

在销售上，他们提出问题，而非给出答案，最后从帮助对方解决问题的角度实现销售目的；

在说服上，他们做出试探性表达，让对方在冷静的状态下，能听进自己的想法；

在谈判上，他们还会虚心倾听对方的建议，以示尊重。

这种软弱的表面，虽不具有支配性，却能帮助自己获得声望。而在最终结局的影响力上，声望比建立支配性拥有更高的价值。

沃顿最年轻的终身教授、纽约时报畅销书《Give and Take》的作者亚当·格兰特对此研究了数年，他提出了一个经典的观点：

有的时候，无声更胜于有声。

格兰特认为那些用询问而非确切语气，使用探讨性方式而非断言式话语的人，往往才是这个世界上最有效的沟通者。

当人们认为你在试图对他们施加影响时，他们自然会产生抵触情绪。

然而，倘若他们认为你是在释放善意帮助他们，或者是仅仅在与他们探讨一个答案时，又或者你坦承自己有不足时，他们更容易接受你的意见与看法，也就更愿意聆听你所表达的东西。

一时的“吃亏”并不会显得自己无能。

反而能让你在自然无戒备的情况下，更好地了解对方，从而一击制胜解决核心问题，这才是以弱胜强的关键手段。

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付出并不等于
无理由的接受

作为付出者，一定要记住一件事：

付出，不等于无理由接受。

职场里很多小白，总以为一味付出能得到别人的好感，而这样的误区让很多人忘记了“边界感”。

一个作家曾经讲过自己的故事，姐姐从小被教育要谦让，即使遇到自己喜欢的东西，她也先让给别人，不敢争取，而弟弟从小就敢于争取自己想要的东西。

后来弟弟长大了，也按照自己的意愿行事，成为一位知名导演，而姐姐的事业发展屡次受挫，就是因为一味地让步，导致人生发展困难重重。

这说明，当你无条件的退缩，以为换回的是和谐，但其实却是步步倒退。

这个道理在职场上一样适用。

付出者的成功秘诀，在于他们不只利他，同时也关注自我，他们也有进取的心思。

而失败的付出者，通常犯了“取悦症”，他们很难拒绝别人，即使已经觉察到获取者在向他们伸出索求无度的双手。

作为一个付出者，如果不懂看人，必会成为获取者的垫脚石。

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如何善用“付出感”
提升生活的幸福度

1、顺天意做事，逆个性做人

“付出感”是每个人与生俱来的一种补偿心理，也是每个人做事的原始动力，顺天意做事，是接受自己的“付出感”：

努力工作希望升职加薪，真心待人希望修成正果，有付出希望有所回报......

有付出感是正常的，但过度的“付出感”则会伤人伤己，逆个性做人，则是不要过于计较得失。

在付出之前，你应该先明白自己为什么这么做，如果是发自内心的，就不要过分看重结果，享受这种为热爱而付出的感觉。

有机会为自己所热爱的事付出，本身就是一种幸福。

2、有选择性的付出

前文提到的，很多付出者都有“取悦症”，面对无度的索取也依然不懂拒绝。

这要求你需要对自己的“付出”进行审核：

1）针对于对方“真诚性”的筛选。一旦发现对方是个索取无度的获取者，你必须学会拒绝或切换到互利者模式，进行自我保护。

2）给自己设置一个付出界限。在这个界限内无怨无悔地付出，就算对方没有达到自己的预期，也没关系落差感也不会差距很大。

3）确保自己的付出行为，是出于快乐与内心认可的意义，而不是出于外界用洗脑的方式强加于你的“义务和责任”。

有选择地付出，方可积累快乐和价值，收获成功。

3、把关注点放在自己身上

付出感给自己带来伤害的最大特征是：

“我为你做了多少，而你为什么不为我做点什么！”

这是赤裸裸的利用正常人类的内疚感进行道德绑架，也是因为这种索取回报的心理，“谋杀”了自己身边很多的人际关系。

做事之前，把关注点放在自己身上——自己做这件事的意义，能为自己带来的成长和感知，而不要把关注点放在别人身上，盼着对方能为自己带来什么。

贫穷的思维里 ，写满了抱怨和算计。

富裕的思维里 ，全都是感恩和付出。

但其实，一个人只要在某一方面付出努力，并不会毫无结果。

人生走过的每一步都算数，付出的每一点都会有意义。