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“不是所有努力，都能获得回报。”这是句大实话，很残酷，很现实。
文/国馆，首发于微信公众号：国馆（ID: guoguan5000）

01
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职场作家玮玮讲过一件事。

她的一个朋友，工作很努力，每天晚上加班，到凌晨，周末也要抽出时间来工作，到凌晨。

而就在不久前，她才得知，朋友已经去世了，才27岁。

是猝死的，严格来说，过劳死。

她悲痛万分，也非常震惊，“才27岁啊，怎么可能就会去世呢？”

到后来，翻了她朋友的朋友圈，才明白过来。因为她最近半年的朋友圈，都是凌晨两三点开始发的，内容都是这样的：

“又加班到凌晨，好累，明天还要早起。”

“感觉自己快崩溃了。”

“我现在只有一个愿望，求能睡一个超过7小时的觉。”

最后一条朋友圈是：“我真的很累。”

然后，人就没了。

但这不是最重要的，最重要的是，即使她这么拼，工资依然很低，这点，她都和玮玮吐槽过很多次了。



最后一次和公司申请加工资时，她满怀希望，觉得自己这么拼，肯定能给自己多加很多工资。

但公司人事部的回复是：拒绝申请。

她很不解，不满，郁闷写在脸上。她走进上司的办公室，问：“为什么公司驳回了我加工资的申请啊？我勤勤恳恳，任劳任怨，每天加班到很晚，周末也很少休息，没有功劳，也有苦劳吧。为什么不给我加工资啊？”

上司回答她：“那你告诉我你上半年的业绩完成率是多少？”

她不说话了，因为很低，只有40%，一半不到，部门排名到数，甚至比几个新员工还低。

是的，每天拼到凌晨，天天加班，工资依然很低。

上司说：“努力不是公司给你加薪的理由，谁不努力，活着的人都很努力；如果要求加薪，拿你的业绩说话。”

玮玮后来在一篇文章中写道：“不是所有努力，都能获得回报。”

这是句大实话，很残酷，很现实。



02
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我想起一部电视剧，《北上广不相信眼泪》。

陈奇雄在ABA公司工作12年，任劳任怨，兢兢业业，还只是一个普通主管，连经理都算不上。

手下的人，不服管，走的走，跳的跳，背面指指点点陈奇雄的能力和品格，不把他放在眼里。

一次华东大区的经理竞选上，陈奇雄竞选失败，找领导哭诉：“我在ABA公司工作了十二年，没日没夜，天天加班，没有功劳也有苦劳吧。可你们太过分了吧，我这么努力，难道你们都没看在眼里？一个区域经理都不给我？”

领导冷眼地对她说：“我要你的劳苦干嘛？我要你的功高。你好意思说你干了十二年，你看看你的业绩，部门排名倒数。老员工啊，没开了你就可以了，还要求升职加薪。”

这番话，给我印象很深。

很冷酷无情，但是很有道理。公司找你来，是要产出价值的，不是要你来加班的。

日剧《Legal High》里面一句台词说得很好：“越是工作做不好的无用之人，就越是会主张自己有多努力。”



03
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努力不值钱
劳动未必光荣

讲这两个故事，我是想说明一种观念：

努力不值钱，劳动未必光荣。

市场经济学鼻祖亚当斯密为阐述交易时讲过一个故事。

一个村庄只有两户人家，一户人家做衣服，另一户人家种庄稼。如果这两户人家想要存活下去，就必须发生交易，用衣服换庄家。

此时，交易满足了双方需求，种庄稼的得到了衣服，做衣服了的得到了粮食。

交易完成，双反需求都得到满足，双方劳动价值都得到报酬。

可是，如果种庄稼的那户人家，勤勤恳恳，一口气种出了两年的口粮，吃不完，也卖不出去，重要的是，粮食过期会发霉，坏了。

此时多余的劳动，便成了无效劳动，自己用不了，也无法产生价值。



很多年前，我参加第一份工作，受到职业培训时，听到这样一个故事：

一个餐饮小店有两个伙计，其中一个伙计来的时间很长了，但工资不高；另一个伙计年轻，来的时间短些，而老板给的工资更高。

一天早上，老板嘱托老伙计去集市上看看，看有没有什么东西可以买，老伙计去集市上溜达了一圈，兴冲冲地跑回来：“老板，今天集市上的土豆刚从地里刨出来的，新鲜，价格也不高，我们要不要买。”

老板说：“要买，你去问问有多少？”

老伙计又跑回集市上，半个小时后跑回来，说：“卖土豆的说有半车。”

老板说：“量足够大，可以，价格呢？”

老伙计愣住，又跑回集市上，半小时后跑回来：“价格是一块五一斤。”

老板又问：“有折扣优惠吗？”

老伙计再次愣住，准备再跑一趟，被老板叫住。老板喊来年轻伙计，说：“你去集市上看看，有没有什么可以买的？”

年轻伙计跑过去，约莫一个小时后回来，一样兴冲冲地说：“老板，今天集市上有刚出地的土豆，新鲜，量大，他们有半车，我问了，价格还行，一块五一斤，如果我们买的量大的话，能给我们7.5折优惠。我在想，我们最近正在推出一款土豆新菜，应该对土豆的需求很大吧。”

老板微笑着说：“可以。你把他叫过来。”

年轻伙计说：“我已经把他们喊过来了，在街头那里等着呢。”

老板回头对老伙计说：“你现在明白我为什么不给你加工资了吧？”

从劳动量来看，老伙计跑了好几趟，劳动量更高；年轻伙计只跑了一趟，劳动量更低。但老伙计大部分劳动都是无效的，可以一趟办完，跑了好几趟都没办完。

这就是功劳和苦劳的区别。



04
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年轻伙计能一趟就办完，说明他至少非常清楚三点：

第一，业务需求：店里正在推出一款土豆新菜，对土豆的需求量很大；

第二，老板的价位需求：一块五一斤，折扣7.5折能够接受；

第三，市场行情。

这就是为什么我说努力不值钱，劳动未必光荣。

不知道公司需求，不知道市场行情，跑来跑去，这样的劳动光荣吗？不光荣。

不知道市场需求，闷头加班，业绩做不上去，也不知道调研，还是闷头加班，这样的劳动光荣吗？也不光荣。

是以，劳动未必光荣。

那什么光荣？答案是，交易光荣。

交易至少包含三个流程：知道市场需求，劳动输出产品，交易达成。

找准需求，而并非盲目上马。有的放矢的决策之后，劳动才更精准，更有效率。否则匆匆忙忙动手，最后不是市场需求的东西，费力不讨好。

说起来简单，做起来很难。

中国人向来缺少“交易思维”，例如，我们常常说“没有功劳，也有苦劳”，这是很不道德的一种观念，本来要你往南跑，你现在往北跑，跑的距离一样，但目的地不一样，也有苦劳，但这份苦劳有价值吗？没有。

每个人，都应该有交易思维。职场的本质，是你的劳动，满足公司需求；满足需求，劳动就有价值，没有满足需求，你夜夜加班，周末不休息，工资依然不会涨上去。



05
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有效劳动

为什么我说劳动不光荣，交易光荣，每个人都应该有交易思维？

因为劳动强调付出，付出时间，付出精力，付出体力。付出就未必光荣，家庭里，情感中，过度的，不问所以然的付出，不仅无法表达爱，反而招来不满。

交易思维强调有效，不问过程，只看结果，结果合乎需求，就能得到市场，得到职场认可，能升职加薪。

那么想想，在你生活中，忙忙碌碌一整天，累死累活加班，究竟有多少，是有效劳动呢？

作家李尚龙在《你只是看起来很努力》一书中提到过：

他有个学员，大三，准备考英语六级，考了三次，都没过，很郁闷，问李尚龙：“龙哥，我明明很努力啊，为什么六级，总是考不过？”

李尚龙也觉得她很努力，每天都抽两小时做习题，背书，按理说，以这样的努力程度，六级早该过了。

他很纳闷。

后来一位这位学员的同学告诉李尚龙：“她是我们学生会副主席，还是很多个社团的领导，每天很多各种各样的杂事儿，根本没有空余时间学习。你看着，是，她在图书馆做习题，其实，她都在各种群里聊微信，布置社团的各种活动，根本静不下心来。”

李尚龙恍然大悟。有一种努力，是假装很努力；有一种劳动，其实是无效劳动。

多少人嚷嚷着健身，每天去健身房2小时，其中一个半小时都在自拍和找各种帅哥美女搭话，剩下半个小时，匆匆跑步，练铁，结束；

多少人嚷嚷着学习，每周末去图书馆看书，带着手机，带着充电宝，一坐一下午，玩了几把游戏，看了几集韩剧，最后看一会儿书，也许不到半小时，结束；

多少人嚷嚷着早睡，十点就上床，刷抖音到凌晨一点才睡，第二天起来，依旧黑眼圈浓厚；

多少人晚上加班到十一二点，但其实整个上午都在玩手机，整个下午都在和同事聊天。本来一上午可以完成的工作，非拖到晚上。

所有这些，看起来都很努力，其实，有效劳动非常少，效率极其低下。

人们总是喜欢用忙碌麻痹自己，显示一种充实感，告诉自己：“你看，我多么努力，多么奋进。”而事实上，工作做不完，也做不好，忙忙碌碌，一事无成，此时，把锅甩给命运：“我只是运气不好。”依然希望加薪：“没有功劳也有苦劳嘛。”

缺乏有效意识的劳动，就是浪费生命。



06
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李尚龙后来给那个学员提建议：你都大三了，你都快毕业了，辞掉这些七七八八的社团职位吧，保留最重要要的，专业备考六级，去图书馆不要带手机，给自己专门三个小时静心练习。

再后来考试的时候，这位学员就考过了。

再次强调，劳动不重要，有效劳动最重要。

几种可操作的方式和观念，提升有效性：

（1）明确需求

职场也要，生意场也好，上司或者客户的需求，是最重要的。明确需求，是第一要务。

正如上述例子，年轻伙计正是因为能明白老板的需求，洞悉店里需求，才能一次性把全部工作做到位。

（2）以终为始

一个项目，最终要做成什么样子？周期多长？工作如何拆分？进度如何掌控？以终为始，就是站在终点，安排从开始到结束的一系列工作。

财经作家贺嘉老师说：“跑道上，你必须清楚终点在哪儿，才能起跑，跑的时候，不要低着头。”

（3）结果导向

过程不重要，无论是职场还是生意场，人们看中的是结果。

别被自己的努力给麻醉，别给自己营造虚假的充实感，别对自己说，重要的是过程，结果不重要。

尝试去挤压工作中的水分，砍掉那些无效劳动，让自己的每分每秒，都变得更有意义。